Top 5 Gründe warum Nachwuchsführungskräfte dem Kommunikationsinstrument B2B Messe eine erfolgreiche Zukunft vorhersagen!

• "Die Fachmesse ist das Marketing-Medium der älteren Generation!" 
• "Digitale Medien verdrängen die Messen!"
• "Die Ressourcen für eine Messeteilnahme sowohl als Aussteller als auch als Besucher sind nicht mehr gegeben!"
• "Die Kosten/Nutzen Relation der (Fach-)Messen passt nicht mehr!"

Diese und ähnliche Statements sind landauf un -ab zu hören. Immer wieder bekommen Messeveranstalter diese Aussagen im Beratungsgespräch auf den Tisch geknallt.

Aber stimmt das so?

Young Professionals against exhibitions?

Gerade die jungen, von den Universitäten und Fachhochschulen abgegangenen Nachwuchsführungskräfte im Marketing und Sales werden verdächtigt, stark in die Richtung der oberhalb ausschnittsweise angeführten Aussagen zu tendieren.
Diese Gruppe an modernen Neuzeitmanagern ist mit den digitalen Medien und sozialen Netzwerken aufgewachsen, versteht sich im Umgang mit Twitter, Facebook, YouTube und ähnlichen.

Man möchte glauben, dass diese Young Professionals das Thema B2B Messebesuch oder gar die Messe als Kommunikationsinstrument von ihrer Watchlist gestrichen haben, aber...

Nancy Drapeau (CEIR Research Director) hat ganz andere Ergebnisse in Ihrer letzten Studie erheben können.

5 Top-Gründe, warum Young Professionals B2B-Messen eine erfolgreiche Zukunft vorhersagen:

Die Forschung von CEIR mit Nachwuchsführungskräften hat herausgefunden, dass B2B Messen in dieser Forschungsgruppe einen hohen Stellenwert hat und die Inhalte zu liefern vermag, die man sich erwartet. Nachfolgend die 5 Top Gründe für diese Position (vgl. Drapeau, 2015, http://www.ceir.org/store_products.view.php?id=2589, Stand vom 11.02.2015):

Reason #1: 

Der Nachwuchs der Teilnehmer hat einen starken Bezug zum Marketingtool Fachmesse. 98% der Befragten identifizierten einen oder mehr werthaltige Gründe für die Teilnahme an B2B-Messen.

Dabei spiegeln die die meist genannten Gründe die Stärken von Fachmessen wider: 

• Über die führenden Trends und Produkte informiert werden und bleiben
• Sich intensiver mit den verfügbaren Produkten und Dienstleistungen beschäftigen können und dadurch ein besseres Produkt- und Dienstleistungsverständnis erlangen
• Einen Überblick über Anbieter und Produkte verschaffen und in Interaktion treten können - und das in einer sehr kurzen Zeitspanne!

Reason #2: 

Die meisten jungen Teilnehmer an B2B-Messen planen auch auf die nächste Ausgabe zu gehen. 93% sagten aus, dass sie auf jeden Fall in den nächsten Jahren Fachmessen besuchen möchten.

Reason #3: 

Durch Messehallen zu gehen bedeutet - aktiv zu sein! Nachwuchsführungskräfte sind es gewohnt, in Interaktion mit anderen zu treten. Die jungen Manager die auf die Messe kommen, wollen zu 80% Produkte sehen und begreifen, 84% möchten mit dem Standpersonal der Aussteller in Kontakt treten und 87% möchten mehr über die Angebote der Aussteller erfahren.

Reason #4: 

Mobile Kommunikationsgeräte wie Smartphones oder Tablets sind ein Segen für die Informationssendung von Fachmesseveranstaltern und Ausstellern. Die Hälfte der jungen Manager kommen mit ihren Smartphones zur Veranstaltung um ihre Erfahrungen und Eindrücke speichern zu können. Dabei ist die meist genutzte Aktivität Fotos von den Messeständen und Produkten zu machen und sie andmit eren zu teilen.

Reason #5: 

Generell kann gesagt werden - Nachwuchsführungskräfte kommen zu 86% zum generellen Informieren auf die Fachmesse. 83% der Befragten kommen um etwas dazu zu lernen und 67% um mit mehr Erfahrungen wieder nach Hause zu gehen. Der emotionelle Aspekt an einer Messeteilnahme ist auch nicht zu unterschätzen, 44% der befragten Nachwuchsführungskräfte sind auf der Suche nach Inspiration und Motivation, die sie in ihren Unternehmen einsetzten können oder ihnen in ihrer Karriere weiter hilft. Messeveranstalter und Aussteller müssen sich dessen bewusst sein und dahin gehend in Aktion treten. 

Das Ziel muss sein - die jungen Führungskräfte zu verstehen und auf die neue Art der Information und Interaktion dieser Generation zu reagieren und das passende Programm zu entwickeln.

Die Fachmesse als Plattform für Kommunikation, Interaktion, Information und Weiterbildung kann sich durch gewisse Anpassungen für die Zukunft fit machen und weiterhin zu den wichtigsten Marketing- bzw. Kommunikationsinstrumenten im Business-to-Business Bereich gehören!

AE, 13.02.2015

Warum benötigen Event- und Messeveranstalter einen Blog?

Irgendwie eigenartig - das Thema Blog in einem Blog zu behandeln!

Aber es hat schon seine Berechtigung, auf die Wirkungsweisen und den Nutzen von Blogs einzugehen. Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen haben die Wirksamkeit und Berechtigung von einem eigenen Blog erkannt.

Blogs entwickeln sich zu der zentralen Plattform der Unternehmenskommunikation!

Blogs dienen als zentrale Plattform im Socialmedia-Kontext!

Aber was sind die Vorteile und warum können auch Messeveranstalter von einem eigenen Blog profitieren?

Laut einer veröffentlichten Studie von farreachinc.com verbringen Internet-Nutzer in den USA  3x mehr Zeit in Blogs, als sie für E-Mail schreiben aufwendeten.
Berichte von Hubspot, Insideview und FactBrowser, zeigte auch, dass 81 Prozent der Online-Konsumenten Information und Beratung von Blogs vertrauen.
In der Tat gibt viel mehr Gründe, Ihre Organisation mit einem eigenen Blog zu fördern.

Hier sind einige beachtenswerte Gründe für einen Corporate Blog für (Messe-)Veranstalter :

• Ein Blog ist ein hervorragendes Mittel zur Verbreitung des "Wortes" über bevorstehende Veranstaltungen.
• Das Transportieren von Informationen zu Ausstellern, Sponsoren und Referenten über Ihre Blog-Posts erhöht ihren ROI und stärkt Ihre Veranstaltungsmarke.
• Neue Blog-Beiträge sind ein hervorragendes Mittel um Zielgruppen über Social Media mit einzubeziehen und Ihre Kundenpotezialliste für die Veranstaltung zu erweitern.
• Jeder neue Blog-Beitrag gilt als neuer Link (Stichwort aktuelle Informatione und Inhalte im Netz) für Suchmaschinen, der wiederum zu einer besseren Online-Präsenz (Stichwort SEO) führt.
• Mittels einem Corporate Blogs gelingt es dem Messeveranstalter mögliche Interessenten 365 Tage im Jahr zu informieren, im Gespräch zu bleiben und dem potenziellen Aussteller und Messebesucher eine Planungsunterstützung bei seinen Messeeinsätzen zu sein (Stichwort Content Marketing).
• Das Berichten von aktuellen Themen, Trends und Tipps in der jeweiligen Branche, kann dazu beitragen, dass die (Fach-)Messe als Branchenteil gesehen wird. Des Weiteren führt dies oft auch zu einem Dialog mit potenziellen Interessenten und die Anzahl der Follower kann erhöht werden.
• Blogging ist eine einfache Möglichkeit, angebotene Leistungen und Services des (Fach-)Messe-Veranstalters an Unternehmen (Aussteller und Besucher) zu kommunizieren.

Messeveranstalter hätten durch die Möglichkeit der Nutzung von themenspezifischen Corporate Blogs die Chance, nicht nur als temporärer Kommunikationspartner der Aussteller wahrgenommen zu werden. Durch die Nutzung von Blogs ergibt sich die ganzjährige Informationslieferung in und um die Branche des jeweiligen Messethemas.

Die (Fach-)Messe hätte die Chance, als wichtiger Branchenbestandteil gesehen zu werden. Wichtig dabei ist der richtige Umgang mit dem Blog. Die News, Trends und Branchenberichte müssen relevant und interessant sein, um von der Zielgruppe auch gelesen zu werden.

Content Marketing mithilfe von Blogs und deren Vernetzung

Fakt ist, dass ein Umbruch in der Messelandschaft bzw. der Kommunikation von Messeveranstaltern notwendig sein wird, um weiterhin zu den wichtigsten B2B-Kommunikationsinstrumenten gezählt zu werden. 

Die neuen digitalen Möglichkeiten sind ein beachtenswertes Substitut für (Fach-)Messen, können aber auch eine riesen Chance für die Veranstalter der Messen sein!